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配合市場定價準確有不少人見到房屋市場升溫，打算將房屋出售趁高獲利，但許多賣家不清楚應如何定價。想找個地產經紀估價，但又擔心經紀靠不住而被低估房屋價值。究竟賣家應如何做出一個適當的定價呢？ 有些人錯誤認為，賣屋時盡量將價錢吊高，待買家還價時再慢慢講價，這樣就不會吃虧。但如果同一地區其它的房屋開價較低，買家自然選擇便宜的同類型房屋。過了一段時間，賣家才意識到開價過高，再調低價格，但一般買家在心理上會認為這間放盤多時而未能出售的房屋必定有問題而避之則吉。再者當地產經紀認為賣方開價太高，難以被買家接受，一般經紀都不會落力推銷，寧願向買家推薦其它有機會成交的房屋。賣家浪費時間不在話下，其房屋還成為眾多買家參觀的示範單位，當買家比較幾間同類型的房屋之後，當然不會選擇購買價格最高的房屋。在這特別情況下，賣家甚至連接受買家還價的機會都沒有。 相反來說，當賣家的房屋價格被低估而出售，賣家又會損失金錢，錯失了賣方市場的黃金優勢。因此準確定價十分重要。在賣屋時，應盡量搜集同區同類物業在過去一年內的成交價格，另外還有目前市場上放盤的房屋價格作為參考。如委托經紀售屋，可在決定價錢前諮詢熟悉地區市場的地產經紀。 賣方可要求委托經紀提供一份市場比較分析報告 (CMA)，另外地區的市場狀況也十分重要。因為報告的資料可能不齊全。例如有些地區房屋只有過去一年的成交價格，現時市場上並沒有其它房屋放盤，這時便十分考驗地產經紀估價的功力。如果按照以前的資料估價，賣家的房屋價值有可能會被低估；因此，準確的價值，必須結合目前的市場狀況。 如果賣家懷疑自己的房屋價格被低估，或有疑問，賣方可聘請專業估價師對房屋進行估價，費用約在$250-$300之間。由於房屋估價師一般都經過專業訓練及考試才能取得驗屋師的資格，故其出示的報告較有專業性。然而，估價報告反映了估價師對房屋市值的個人觀點，並非房屋的售價，賣方可綜合各方面情況後來決定房屋定價。 ---------- 712 / 法律聲明: 以上內容屬作者個人觀點，僅供參考。---------- Golden Realty, Inc
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