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公寓及相連村屋熱銷根據全國地產經紀人協會的統計，去年(2002年)公寓及相連村屋(Townhouse)成交量高達824,000個單位，創七年來的最高紀錄，比2001年的成交量高出10.5%。由於初次置業人士多數選擇容易負擔月供款的低價位公寓房，同時又有許多退休人士將獨立屋換成容易打理的公寓，因而令公寓及相連村屋的成交量大增。 佛州歷年來均為退休人士的置業首選地之一，再加上其特殊的地理環境，每年都有不少新移民從中南美洲湧入佛州，強勁的需求使南佛州的公寓及相連村屋成為近年來地產市場的寵兒，市場上轉售的公寓極為短缺，且價格正在不斷上升。現時在邁阿密市場上的一般二房二廁公寓房叫價在十一至十二萬左右，而相連村屋的價格在十二至十六萬不等。這類房屋一般在上市一個月內便告售出，而地區較好，房屋較新的相連村屋更加搶手，有許多村屋在上市兩至三天內便告售出。 市場上，這類房屋供應不足使許多買家向隅。市場上獨立屋的價格高企也使不少買家轉向購買公寓或相連村屋。雖然失業率高企及美伊戰爭的陰影仍籠罩大市，但三十年來的最低息仍使地產市場保持堅挺。 打算購買公寓或相連村屋的人宜快人一步，搶在其它買家之前將交易鎖定。最好能在買屋前先取得貸款的條件批准，這樣在其它人條件相等下，便可脫穎而出。由於大部分賣方都不希望交易在中途因為買家的貸款問題而告難產，這便是賣方最樂意接受現金買家還價的原因。但如果買家在還價前已得到貸款的批准，這樣的買家也同樣較受賣家的歡迎。當一間房屋有多個買家在還價時，賣方必然從中選擇出價格及其它條件最佳的買家。還價最高並不一定為賣方所取，如買家的貸款已被批准，再加上適當的還價，相信成功的機會十分高。 除此，在購屋時應持有積極的態度。首先在房屋新上市時應盡快安排睇屋。買家要和地產經紀人保持良好的溝通和默契。當經紀人通知有適合的房屋上市，最好能在第一時間到場睇屋，以免被其它買家捷足先登。如對房屋滿意，便應盡快下定金還價，速戰速決。當然，在還價的過程中愈少買家參與，對還價愈有利，因為當多個買家加入競價時便會使成功的機會減少。但現時市場上這種情況已屢見不鮮，這時，買家的貸款情況便會凸現重要。筆者經常碰到的情況是：賣家取其中一個最高還價的來和其它條件最好的買家談判，即賣家希望其它條件最佳的買家接受最高的還價。這時，其它條件最佳(包括貸款已批准，頭期款較多，現金購買等)的買家便可選擇是否接受賣家所開出的價格條件了。 ---------- 770 / 法律聲明: 以上內容屬作者個人觀點，僅供參考。---------- Golden Realty, Inc
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