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房屋定價是一門藝術給待售的房屋定價是一門藝術。房屋的定價是根據房屋所在的地區、房屋的類型、房屋的狀況，甚至房屋在市場上的交易情況而作出的價格分析。有許多房屋賣家在開始給房屋定價時很不以為然，部分怕吃虧的賣家更喜歡將房屋價格設定在高於市場價格的位置，希望會碰上一個不懂行情的買家掏錢購買。事實上，這樣的機會往往不大，即使偶爾能成功簽約，但最後往往因為房屋估價低於售價而令交易流產。 在正常情況下，房屋的定價高低大大影響買家的購買欲望，只有正確給房屋定價才可以吸引買家上門看房屋。事實上，無論賣方將房屋的價格定得多高，最後都必須有買家肯掏錢購買才能成事，所以正確給房屋定價是售屋過程中最重要的部分。 有的賣家在出售房屋時，邀請多個地產經紀對房屋進行估價，最後多喜歡選取估價最高者為代理。有的地產經紀摸準了賣家的貪心心理，有意將估價定得較高，這樣可以先誘使賣家與其簽代理合約，之後再說服對方減價，或等賣家自動減價出售。 這樣一來，賣方便失去了賣屋的先機及寶貴的時間。以一般房屋在上市的一個月內最能吸引買家而言，時間便意味著金錢。賣家每月都必須支付房屋的貸款、地稅及保險，待售的房屋在市場上放盤的時間愈久，賣家所支付的賣屋成本愈高。一旦房屋上市長久而未能售出，許多買家和地產經紀便不再有興趣上門看房屋，到最後賣家只能割價求售，這時賣家便陷入被動的局面。 正確給房屋定價可以使房屋在最短的時間內售出，而售價往往都能貼近定價，甚至超過定價。正確定價可以增加房屋的暴光率，吸引更多的買家上門看房屋，從而避免房屋因定價過高而乏人問津，最後成為市場上的「冷門房屋」。許多買家在看房屋時都會詢問房屋上市的時間長短，如果房屋上市時間太久，即使有買家感興趣，也會以此藉口而大幅殺價，許多因房屋無人問津而心急如焚的賣家到這時好不容易才盼來一個買家還價，大都只好讓步，結果賣方既浪費時間，房屋也未能賣個好價錢，甚至最後的房屋售價低過市場的房屋價格。 許多人都了解房屋定價過高的弊端，但最後卻難以克服其怕吃虧的心態。尤其是打算自行出售房屋的賣家，甚至有的賣家漫天耍價，其開價遠遠超過市價。這種現象在目前市場上屢見不鮮，有些「業主自售」的房屋在掛牌出售一年以上仍無人問津。剛開始出售時還有買家上門看房屋及問價，但到最後來看房屋的人愈來愈少了。 要避免將房屋定價過高，賣家首先要克服其怕吃虧的心理。雖然近幾年的房屋市場屬「賣方市場」，但買家在找房屋時依然也會將同區出售的房屋進行比較，從中選出相對最佳的房屋和最低的價格。賣方在給房屋定價時要比較在同一地區房屋的售價，還要參考最近期的房屋成交價格。最後再根據房屋的狀況及地區的價格趨勢來定出適當的價格。 也有人在賣屋前支付二、三百元給房屋估價師，作為評估房屋的價值，然後再根據房屋估價師的報告來定價。這樣做似乎並無不妥，因房屋估價師專職房屋估價，其對房屋價值的觀點反映了所評估的房屋在市場上的價值。但一般房屋估價師的估價不一定是最佳的房屋定價，因房屋的地區價格趨勢對房屋市場價格影響甚大。例如當某地區治安逐漸惡化，居民爭相賣屋遷離，這時，房屋的市值便會因此而大打折扣。如賣家要將房屋盡快脫手的話，便要降低房屋的定價。相反，如果某地區屬於好學校的範圍之內，有許多人爭相遷入，而市場上放盤的房屋甚少，那麼，該地區的屋價則處於上升狀態。這時，賣家可根據市值而適當加價。 一般有經驗而又熟悉地區市場的地產經紀對房屋定價的準繩度較佳。因為有經驗的地產經紀都十分了解房屋在某地區的最新行情，及社區的最新動態。例如彼得家添丁、保羅最近失業、珍妮花家剛剛失竊等社區家庭所發生的大小事宜。正因為如此，有經驗的地產經紀十分了解其熟悉地區內的房屋價格走勢。 -------- 797/798 / 法律聲明: 以上內容屬作者個人觀點，僅供參考。-------- Golden Realty, Inc
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